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華偉生:攜手海德堡,成就新夢想——專訪無錫市嘉盛彩印包裝有限公司總經理華偉生

作者:陳玉帥   來源:《紙包裝工業》   關注:1348   時間:2014-07-09  
在縱論中國酒包裝和月餅包裝的版圖時,我們必然無法忽略一個重鎮,那就是無錫錫山的鵝湖鎮蕩口。號稱“彩印之鄉”的鵝湖鎮蕩口,其產品結構以酒類包裝和烘焙食品包裝為主,這兩類產品的銷售占到全區印刷產業銷售額的70%以上。在每年的全國糖煙酒類食品訂貨會、全國烘焙食品訂貨會包裝訂貨專場上,每每都可見到錫山人。有人這樣說過:見不到錫山人的糖煙酒類、烘焙食品包裝訂貨會不成訂貨會。見到錫山印刷企業的老總,如果不知姓氏,叫一聲“華總”十有七八沒叫錯,他們大概都是華燧、華堅的后代。今天,我們的主角——無錫市嘉盛彩印包裝有限公司(以下簡稱嘉盛彩印)總經理華偉生就是華氏的后代,而他所執掌的嘉盛彩印就是蕩口地區最具代表性的企業之一。
  
  求新求變,順應時代發展
  
  “市場在變化,客戶的需求也在變化。”華偉生介紹說,蕩口地區近400家包裝印刷企業,原來大部分使用的都是香港和廣東地區買來的二手印刷機,伴隨市場需求和產品包裝的變化,很多印刷工藝已經無法滿足客戶需求。“前幾年,我們接到一些單子,客戶把樣稿給我們,讓我們照此印刷一批樣張。但我們拿回去研究了一段時間,還是不得不搖頭,我們真的是做不出來。”正因為這樣,華偉生流失了不少單子,他也非常懊惱。
  
  “要想獲得突破,占領更高端的市場,帶領企業再上一個臺階,嘉盛彩印必須要變。”華偉生說。首先要做出變革的是設備,只有設備和技術再上一個臺階,未來才會有更多的可能性。自1996年創業,華偉生已經在印刷行業摸爬滾打近20年,“要買就買最好的機器”是華偉生一直以來的購機理念。早在建廠初期,他就購置了小森的全電腦控制印刷機,這臺設備當時在錫山地區是比較先進的。
  
  在公司有史以來第二臺大型印刷機的購置上,華偉生尤為謹慎,考慮的因素也更多一些。他認為現在的嘉盛彩印最需要的是一些更加獨特的工藝和技術,這種技術可以印刷出與眾不同的產品,可以讓企業在市場競爭中處于一種出類拔萃的地位。“綜合考慮之后,我還是覺得只有海德堡才能夠挑起這個大梁。”華偉生笑著說,“最重要的是功能齊全,不能在使用過程中留下任何遺憾。”通過多次參觀展會現場考察海德堡設備,以及考察其他印刷廠的海德堡設備的現場演示,海德堡速霸CD102-6+L的表現令華偉生尤其印象深刻。
  
  憑借卓越的品質和靈活性,海德堡速霸CD102膠印機一直是中國印刷企業乃至全球各地用戶非常熟悉和鐘愛的機型之一。從上世紀末設計出廠至今,速霸CD102在各類商業印刷、包裝和標簽印刷等諸多領域中展示著它的先進技術與強大生產力。數年來,速霸CD102的使用功能得到不斷地豐富和改進,上光裝置、高堆收紙裝置以及吸氣帶飛達等眾多創新的技術陸續應用在該款設備上,使之面對不斷發展變化的市場需求始終能夠游刃有余。
  
  “我更看中的還是海德堡速霸CD102所配置的ISTUV固化系統。”華偉生說。據了解,ISTUV固化系統,其完全是根據海德堡印刷機的特點設計度身定制的UV固化設備,完美的設計使得UV光線的聚集和固化效果達到最佳,UV燈管的功率可達200W/cm,通過對系統的冷卻和空氣冷卻的完美設計,使整體的熱量管理達到理想化狀態,而不需要再在燈箱下加裝石英過濾片。“正因為配備了這種技術,使得嘉盛彩印對于UV加網紋輥印刷技術的使用,已經超越了膠印的范疇。”華偉生自豪地說。
  
  如虎添翼,企業井噴發展
  
  “經過一段時間的使用,我們覺得海德堡機器的表現堪稱卓越,特別是UV和網紋輥印刷技術的完美搭配,加上其獨特的印刷工藝,在為我們搶占更多高端客戶方面立下了汗馬功勞。”整個采訪過程,華偉生對于海德堡的贊美滔滔不絕。華偉生談到說,購置了海德堡速霸CD102-6+L印刷機之后,很多大型的酒業公司與嘉盛彩印接觸后,在設計及構思方面都會向嘉盛彩印傾斜。“這臺設備大幅度提升了客戶信心,增加了他們對于產品設計、制作、印刷的信心,特別是很多精良的印刷工藝都能夠通過海德堡的先進技術實現,能夠充分地將我心底所想的對于酒包裝的工藝完美地呈現出來。
  
  “茅臺集團多個部門的領導親臨我們的車間考察,最終評分都非常好,我們順利地通過了茅臺集團的考核。隨后,我們還連續發展了瀘州老窖的兩家子品牌和江蘇今世緣酒業等多家知名酒廠。”華偉生的興奮溢于言表,“今世緣酒業是酒廠里最挑剔的一家,不過他們在現場看完產品的印刷效果后,當場表態,我們的設備完全能夠匹配今世緣的酒品。”
  
  據了解,在以前,嘉盛彩印的客戶中,即使有一些知名度較高的酒廠,他們給嘉盛彩印的訂單一般都是一些中端的產品,但在得悉嘉盛彩印購置了海德堡速霸CD102-6+L之后,他們對嘉盛彩印的信任程度大幅提升,兩者之間的合作也更加順暢和廣泛。“這一切,都使得我們今后有了更多的信心去開發難度高、技術含量高的產品。”
  
  2013年下半年,嘉盛彩印陸續接到一批茅臺集團的商標印刷的訂單,但都需要進行UV印刷。為此,華偉生幾乎跑遍了整個錫山地區,又到上海考察了多個印刷企業,但他發現大部分還是使用卷筒標印刷的方式,無法滿足他的需求,于是他回到錫山地區繼續摸索。“有一天,我突然想到,我買的海德堡印刷機自身就附帶了這個功能,為什么不能試一試?”在試生產了幾次之后,華偉生真的成功了。“印刷效果非常好,茅臺集團極其滿意。這種類型的商標只有海德堡的印刷機才可以做,而且必須采用UV加網紋輥印刷。”華偉生說。
  
  “如果沒有海德堡的技術和設備,這樣的訂單必然是從手中流失掉了。你想想,酒包做好了,商標的問題卻解決不了,簽訂的合同要按時交貨,那不是麻煩了嗎?”經過一年多時間的運行,華偉生非常慶幸自己選擇了海德堡的設備,而且是具有特殊的UV加網紋輥印刷工藝的印刷機。正如海德堡所描述的那樣,“卓越的質量,優異的性能,為您帶來更高的回報”,華偉生堅信自己站在了巨人的肩膀上,這對于嘉盛彩印而言,無疑將有更加開闊和寬廣的發展思路。“海德堡的產品、服務、解決方案,以及他們的經營理念將給我們帶來更多的提升和啟發,我非常信賴他們,也會在我的朋友圈里做有力的宣傳。”言語間,華偉生自愿充當海德堡的推廣者,因為他已經受益匪淺。
  
  父子齊心,其利斷金
  
  先搶房子,還是先搶市場?不少企業家在面對這種選擇的時候,首先考慮的是建設新的廠房,認為只要廠房新了,考察的客戶看了之后,市場自然就好了,但華偉生有自己的選擇。“只要有了市場,有了好的設備,有了更多的客戶,特別是有了更多的知名大客戶,我們就能有更多穩定的訂單,至于蓋個房子那是很簡單的事情。”在華偉生的經營理念中,低調務實地發展是最基本的原則,任何面子工程,聽起來很好,實際上并不可靠。
  
  最近幾年,華偉生在高端印刷機械及模切、糊盒等印后設備的方面總投資已經將近3000萬元人民幣。華偉生就是這樣一個人,一門心思做自己的事情,做產品只做酒包,買設備只買最好,不涉足其他產品包裝,不涉足其他行業投資。雖然從市場整體狀況來看,由于國家倡導廉政建設,酒類包裝出現了一定程度下滑,但在引進了海德堡的設備之后,嘉盛彩印的訂單不僅沒有下滑,反而呈現出一幅欣欣向榮的增長態勢。“2013年以來,我們不斷推出新的產品,獲得了越來越多的客戶的青睞,因此今年的訂單非常飽和,對于企業的發展情景我們更是信心滿滿。”
  
  令華偉生感到欣慰的是,企業發展得越來越好,兩個兒子的表現更是讓他喜上眉梢。華偉生介紹說,他有兩個兒子,他們都非常喜歡這個行業,一心一意地想做好自己的企業和產品。老大財務專業畢業,老二印刷專業畢業。“在別人眼里,我們是非常和睦的一戶人家,我們有自己共同的目標,那就是把嘉盛彩印做大做強。兩個孩子非常爭氣,學習非常優秀,也能夠靜下心來將自己的熱情投入到包裝印刷這項事業中去。”
  
  華偉生很早就做好了讓兩個兒子接班的準備,所以他們的成長過程基本上都是按照華偉生的計劃在走。大兒子華盛自24歲大學畢業后,就進入嘉盛彩印,從普通的車間工人做起,做了一年后轉做業務和銷售。可以說,他對整個工廠的運作非常清楚,就像他自己說的那樣,“作為企業的管理者之一,雖然不一定必須會操作機器,但任何一個包裝產品拿到自己手上,其產品工藝如何,產品質量如何,自己必須心里有數。”如今已是華盛在公司的第七個年頭,他的兄弟華毅同樣經歷了這樣一個過程。父親華偉生作為航行舵手掌控著嘉盛彩印的前進方向,兩個兒子則對每個客戶從訂單,到生產,到售后進行全程負責監管。此外,兩個兒子一人專管金銀卡業務,另外一個專管精裱盒業務,父子三人分工合作,攜手前行。
  
  記者手記
  
  1996年,剛從蕩口駐深圳辦事處返回無錫的華偉生面臨多個選擇,當地鎮政府甚至許諾華偉生可以任意挑選企業,彼時的蕩口地區有電子、紡織、塑料及彩印等多個產業。最終,華偉生還是在蕩口創辦了人生中的第一家包裝企業——無錫市嘉盛彩印包裝有限公司。在此之前,華偉生在深圳整整呆了八年時間。年輕時在深圳所經歷的八年時間,為他后來的人生打下了非常扎實的基礎。毋庸置疑的是,處在改革開放的最前沿的城市,深圳日新月異的變化給華偉生帶來了諸多震撼,而深圳速度更是讓他意識到什么才是真正的效率。正是這樣的所想所感,使得華偉生在后來創辦和經營企業的過程中,始終嚴抓效率。他堅信,只有高效生產,才能給企業帶來更多的財富,只有牢牢走在時代的前沿,才能迎接最殘酷的市場競爭,才能在大浪淘沙中勇敢地矗立下來,享受物競天擇后的成就。
  
  創業至今已有18年,雖然期間幾經波折,從早期的利潤較高,到如今的微利時代,華偉生并沒有后悔自己的選擇,因為他堅信他所選擇的包裝行業是一個朝陽產業,只有技術和設備的革新,沒有夕陽之說。而在多種包裝類別中,他又選擇了酒類包裝,并始終如一,即便是在錫山地區月餅包裝如日中天的時候,他也沒有經受任何誘惑,他從不去想任何百花齊放的事情。“要做就要做專,要做就要做包裝領域技術要求最高的產品”,這既是過去,也是他將來一直秉承的理念。
  
  對未來,依靠海德堡速霸CD102-6+L印刷機,華偉生將嘉盛彩印的核心競爭力定位于其特有的UV加網紋輥印刷上,而且在他看來,設備運行至今,只使用了其20%的能量,還有高達80%的潛力可挖。這對于他想發展成為錫山蕩口地區領先的示范性的標桿企業創造了更多的可能性,而且無錫當地印刷協會的多位領導也曾先后表示,嘉盛彩印最近幾年的發展節奏非常迅猛,他們完全有理由相信,在增添了海德堡速霸CD102-6+L后,如虎添翼的嘉盛彩印必然會再上一個新的臺階。
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