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為夢想,共努力——訪湖北京山輕工機械股份有限公司董事長李健

作者:馮海韜   來源:華凝文化紙包裝工業網   關注:919   時間:2016-03-29  

  

    這是一個充滿挑戰的時代,在經歷了艱辛的市場探索之后,需求的狂熱回歸理性,中國紙包裝將踏上另一段嶄新的征程。中國紙包裝行業的企業家們沒有辜負這樣的時代,正將他們務實的不懈追求,匯聚成不斷奮進的澎湃力量。
  
  一個更加令人期待的時代,正不可抗拒地到來,用堅韌、睿智和勇氣去迎接這個漸行漸近的未來吧——
  
  “產業報國”是銘刻在幾代中國企業家基因里的強大抱負和夢想。當李健講到自己的“中國夢”時,依舊顯得格外振奮和激昂。這是年輕一代企業家對于“中國制造”的情感與本土文化精神的傳承。
  
  從2001年成為湖北京山輕工機械股份有限公司(以下簡稱京山輕機)的一員,到2005年正式接棒掌舵京山輕機,再到如今引領著即將跨入60歲的京山輕機駛向更寬廣的“海域”,這一切得益于李健為自己插上的“兩個翅膀”,一個叫理想,一個叫毅力。
  
  說話有條不紊,一副斯文的眼鏡后是發自內心的沉穩和自信。在中國經濟增速放緩的時代背景下,李健的這份自信和從容顯得尤為崢嶸。大浪淘沙,強者勝出。這是目前整個行業的發展趨勢。作為中國紙箱機械制造行業的巨頭之一,京山輕機早在十幾年前就開始了破舊立新的轉型探索,帶著走向世界的雄心,尋找到了傳統制造業的下一個發力點。
  
  從李健平靜中的話語中,能夠強烈地感受到一種蓄勢多年的厚積薄發,更能清晰地感受到那份“中國心”的胸懷與韜略。
  
  三大戰略,助企業展翅高飛
  
  “其實,我們在2007年就已經提出了這三個中長期戰略。”李健口中的三大戰略正是:高端精品化、國際化和服務化。時至2016年,這三個中長期戰略在京山輕機已推行了近九年。毋庸置疑的是,京山輕機確實又早出發了一步。
  
  李健坦言,正是這三大戰略解答了盤恒在他心中的很多“為什么、怎么辦”。2001年,剛加入京山輕機的李健,負責海外業務。“我看到的第一家紙箱廠是國外的紙箱廠。”李健回憶說。在隨后的工作中,李健發現了一個讓他深思良久的現象:“美國、日本的瓦楞紙板產量高于中國,但是所用的瓦線數量卻遠遠低于中國,他們究竟是怎么運營的呢?”很快,李健找到了答案:“我發現,他們排名前十位的紙箱廠生產的紙板量占總量的60%,而我們的紙箱企業則是規模小、數量多,百花齊放。”李健堅信任何經濟的發展都是有規律可循的。在全面分析了歐美及日本等紙包裝產業發達地區和國家的產業發展軌跡后,李健更堅定了自己變革的決心,因為“一旦市場成熟,中低端市場會很快消失,新進企業將急劇減少”。這一判斷也很快就被得到了驗證。“2001~2002年,購買我們設備的沒有經驗的企業高達70%以上;到了2007~2008年,這一類企業已降到了30%。新進入和小規模的企業在減少,中低端的需求必然也會減少。未來市場的主要需求一定是‘好設備’,所以我們提出了高端精品的發展策略。”李健說道。
  
  李健認為隨著市場集中度的提高,最終留下來的必定是優秀企業。“要成為優秀者,就不可能‘高低’兼顧,我們放棄低端,要做最好的設備給客戶。”李健如是說。從2003年起,京山輕機開始縮減產能,淘汰部分低端產品。
  
  隨著高端精品化戰略的推行,京山輕機的綜合實力也得到了進一步的提升。而此時,另一個更大的謀劃在李健的頭腦中越來越清晰——讓京山輕機成為世界品牌,就必須走向全球市場,與國際一流企業同臺比拼,到海外去“開疆拓土”。于是京山輕機的“國際化”戰略開始落地生根。
  
  “我們有那么大的產能,更要想辦法把設備推廣到國外去。”在產品走出國門后,京山輕機開始在全球各地設立辦事處。“到2008年,我們已在海外設立了6個分公司。至2009年金融危機之前,我們的海外業務幾乎與國內業務持平。在俄羅斯、印度、土耳其及中亞地區分別各有近100條我們的瓦線。整個海外市場差不多有450條京山的瓦線和幾百臺京山的印刷機。”海外市場的順利推進,讓京山輕機的國際化戰略步步為贏,成為中國紙包裝機械制造企業國際化的領跑者。
  
  然而,市場的風云變幻,總是很難預測。就在李健信心滿滿地準備開始加大對北美市場的投入時,席卷全球的金融風暴讓京山輕機在北美地區的銷售頓時陷入了冰點,更讓幾乎占京山輕機半壁江山的海外業務遭受重創。這次打擊讓李健對京山輕機的國際化戰略開始有了更深入地思考,他也開始探索更深層次的國際化。
  
  “過去我們只是把設備賣出去,而現在,我們要應對全球的競爭,就要整合全球的資源。那么,哪里更適合制造我們就去哪里制造,哪里更適合研發我們就去哪里研發……”2011年,京山輕機開始在海外選址建廠,投入打造海外制造基地。2013年開業的京山輕機印度工廠,是京山輕機在海外建立的第一個生產基地,并且從2016年起,印度工廠除了生產瓦輥和單機之外,開始啟動組裝瓦線。“我們還在積極尋求海外的并購,準備設立海外的研發中心等,進一步去深化國際化戰略。”李健補充到。雖身處傳統制造業,但李健對于國際化的思考,比之前更純熟,并且他的這盤“國際化”棋也越下越大。
  
  在高端精品化和國際化戰略的推動下,京山輕機的服務化戰略也逐漸完善。“我們的服務化戰略就是通過技改提升服務,為客戶創造價值、為自己創造價值。”李健表示,推進服務化戰略是京山輕機從“疲于奔命的被動叫修到主動巡檢,到提供增值服務,到全系統服務”一步步轉變的過程。“以前,我們都是免費服務。很多時候我們的服務人員趕去可能就只是做‘擰緊螺絲’那么簡單的事。”談及此處李健的臉上顯露出無奈和遺憾。這種人力上的浪費觸動了李健,他決定取消免費服務。當時的這個決定也讓李健承受了不小的壓力,也經歷了一番痛苦,但是現在看來,他還是覺得非常值得。“大大減少了無效的被動叫修,使我們的工程師能夠騰出時間和精力,主動為客戶提供巡檢、培訓客戶,幫助客戶提供日常維護。同時,我們的工程師能更多地幫助客戶進行技改,為客戶創造增值。”服務上的這番改變讓李健倍感欣慰。如今,京山輕機的服務已經從售后延伸到全生產范圍,并能為客戶提供個性化的定制服務。“提供設備之外的系統性的服務,這是我們服務化的轉型。”對此李健也頗感自豪。
  
  堅守使命,創京山輝煌未來
  
  驀然回首,李健不禁感慨流年匆匆。2017年,所有京山人將迎來建廠甲子華誕。京山輕機散發出的感召力和凝聚力,增強了每一位京山人的歸屬感和使命感,讓他們更加深刻地領悟到千錘百煉的精神和傳承。
  
  “我們是老企業,集團規模大,雖然包裝機械在整個集團的占比量有限,但它是我們發展起步的主業,我們的核心管理團隊對包裝機械充滿了感情。我們相信經過市場洗禮的包裝機械的生命力將會更加頑強。我們的夢想依舊是讓京山輕機成為世界行業的前沿。我們也仍然為堅持目標而努力。”李健鄭重地說道。
  
  面對紙包裝產業的發展趨勢,李健認為未來將會是“好的越好,差的越差”,并且隨之而來的是越來越高的行業集中度。“最終大型紙包裝集團企業會成為市場的主體。留下來的將是規模型企業和專注型企業。”李健同樣認為,紙包裝下游的整合將會波及到上游的制造業,“有規模、有研發基礎、有好的客戶資源的機械企業將會活下去,專注且創新的‘小而美’機械企業也會活下來。”
  
  “紙包裝機械制造是一個傳統行業,更要有耐心,更需要堅持。”李健說,既然選擇,就要堅持。正如蘇軾所說:“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅忍不拔之志。”入行十六年,帶給李健的不僅僅是知識的收獲,更重要的是品格的歷練。
  
  回看自己掌舵京山輕機的十年,李健感慨萬千,并直言有很多的遺憾。“2008年之前有過幾次行業內整合并購的機會我們沒有抓住,如果再去做,我可能會做的更加堅決。每個人在每個階段的視野都是有限的,所以會有遺憾。”曾走過的彎路,曾留有的遺憾,都更加堅定了李健和他的伙伴們風雨同舟的信心。
  
  李健發自內心地說自己最要感謝的是客戶和員工。“早先,我們賣了很多設備,因為我們有些地方做的不完善、不到位,客戶抱怨、意見較大。但是當我們下定決心改變這一局面時,讓我感動的是,很多客戶不計前嫌地愿意再給我們機會重新證明自己,他們在我們高端轉型的關鍵時候,重新肯定了我們,給了我們信心。而我們的很多員工很辛苦,也付出很多,他們對公司的情感不是‘打工’,而是自己身家性命的歸屬之處,他們給了我不斷向前的動力。”客戶與員工的支持與信任讓李健對未來充滿了無限的信心。
  
  面對企業的發展,李健認為穩定的核心團隊和堅持不懈的研發是京山輕機穩健發展的關鍵所在。“我們愿意與員工共同分享企業的發展。”李健高興地說,在不久前,又有一批管理層獲得了公司的持股獎勵。而注重研發,更是李健從父親手中接過的“一種傳承”。“我們有一批專業經驗豐富的工程師,這是我們最寶貴的財富。”李健由衷地說。當然,在“傳承”之外,李健更做了“發揚”——走向海外學習、進行國際技術合作、開展高校合作、提升制造能級……
  
  許多人給李健和他的京山輕機身上貼上了“中國制造”的標簽。因為在他的身上,能讓人感到很強烈的產業情懷——他希望推動京山輕機在廣闊的國內外市場中擲地有聲;他希望有一天京山輕機在美國這個紙包裝業最發達的國家里成為主流的設備;他希望通過產品讓世界改變對中國制造的看法。在李健的眼中,京山輕機的產品是和國家形象緊密聯系的。
  
  同樣是對未來的承諾,李健延續著自己的情懷。“中國從來不缺大企業,但是需要培育一批真正的世界級企業。”現在,京山輕機已經成為越來越多國外紙包裝企業了解中國制造的一個側影,成為中國企業和中國人實現“中國夢”的一個經典故事。產業報國的理想在持續推動著京山輕機做大做強紙包裝裝備制造業,在為國家和民族貢獻一個世界級紙包裝裝備制造業品牌的同時,也激勵著更多中國企業代表中國走向世界。

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